Cómo nació el modelo wholesale con dropshipping
El modelo surgió como respuesta a una necesidad real detectada en el canal wholesale: los distribuidores deseaban ofrecer una mayor parte del catálogo de las marcas para incrementar ventas, pero se encontraban limitados por el riesgo financiero y la complejidad logística que implica gestionar un mayor stock.
Para resolver esta situación, desarrollamos un sistema que permite a los distribuidores comercializar el 100% del catálogo de la marca, funcionando bajo un modelo dropshipping con pago por venta real.
Con este enfoque, conseguimos:
Incrementar el volumen de ventas en el canal distribuidor.
Mejorar la tasa de conversión al ofrecer un catálogo más amplio y atractivo.
Reforzar la visibilidad y posicionamiento de la marca en los canales online de sus distribuidores.
Primer caso de éxito: Porronet y Zapatos Vas
Porronet, marca especializada en calzado, trabajaba con Zapatos Vas, uno de sus distribuidores online que inicialmente solo ofrecía una parte limitada de la colección.
Tras implementar el nuevo modelo wholesale, Zapatos Vas pasó a comercializar el 100% del catálogo de Porronet directamente en su ecommerce.
El impacto fue inmediato:
Las ventas crecieron un 400% en tan solo un mes.
La tasa de conversión de la tienda online aumentó gracias a una oferta más completa y segmentada.
La presencia de Porronet se consolidó en el canal online, reforzando su imagen de marca y diferenciación frente a la competencia.
Este primer caso de éxito demostró el potencial del modelo para transformar la relación entre marca y distribuidor, beneficiando a ambas partes y mejorando la experiencia del cliente final.
Principales ventajas del modelo
Catálogo completo sin riesgo financiero
Los distribuidores pueden ofrecer el 100% del catálogo de la marca sin necesidad de inversión en stock, gracias a un modelo basado en dropshipping y pago por venta.
Incremento directo de las ventas
Una oferta más amplia mejora la tasa de conversión, atrae más tráfico cualificado y genera un crecimiento sostenido en las ventas.
Mayor visibilidad y posicionamiento de marca
La presencia de todo el catálogo refuerza la identidad y coherencia de la marca en el canal online, mejorando su competitividad.
Flexibilidad para testar nuevas líneas
Permite introducir y validar nuevas colecciones o productos sin riesgo económico, facilitando la adaptación a las demandas del mercado.